- 2015-05-26
- 第一八佰伴打破周一销售低谷“魔咒”
- “今天星期一”营销开门红
“星期一”销售低谷已成为商场的“魔咒”。如何在这段时间吸引消费、激发“长尾效应”是第一八佰伴一直在研究的课题。在5月18日这个“星期一”，公司在五楼运动休闲商场首次尝试推出了“今天星期一”主题营销。当天，实现销售70.61万元，为周一平均销售的230%；销售笔数同比增加了160%，毛利则同比增长68%。
“星期一”主题营销出自五楼商场于2014年底向公司“创意魔方”金点子征集活动提交的方案，在经过5个月的反复讨论与完善后，这一提案终于付诸实践。为了在活动前迅速扩大宣传范围，第一八佰伴利用微信公众号对“今天星期一”进行了推介。公司员工以及五楼商场各专柜营业员们在自己的微信朋友圈同步转发该预告信息，进行叠加式的宣传。各品牌专柜还有针对性地将活动信息通知到每一位VIP顾客，进行精准推介，八成品牌加入活动行列，商品优惠力度达3-8折，虽然天公不作美，但是这一活动还是成功提升了商场人气。在营销“吸金”的同时，五楼商场还推出了一系列特色服务项目，提供免费饮水、免费球拍穿线、户外服饰的保养洗涤咨询等，诱人的价格加上温馨的体验，让顾客全方位过足购物瘾。
除了运动商场的销售提升，“今天星期一”主题营销还为整个商厦起到了“引流”的作用——相较于前两个周一，公司整体销售环比上升超过20%。在取得了初步成功后，第一八佰伴将会对“今天星期一”营销活动做进一步的完善，并逐步在商场各楼层推广试行，努力打破周一销售低谷的“魔咒”。
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