- 2015-06-29
- 芝麻开花节节高 营销人气步步赢
- ——记武汉奥特莱斯广场提前实现“双过半”
2015年上半年武汉奥莱实现商品销售53494万元，日均销售325万元，完成全年预算的49.99%，同比增长17.2%。预计上半年可实现商品销售57300万元，完成全年预算的53.55%。上半年实现毛利总额6280万元，完成全年预算的52.9%，同比增长19.52%。预计上半年可实现毛利总额6750万元，完成全年预算的56.85%，提前完成双过半任务。上半年实现销售规模56222万元，预计上半年销售规模可达60200万元。上半年广场客流量175万人次，车流量44万车次。
节假日销售亮点多
元旦三天，广场实现商品销售2588万元，日均销售863万元，三天客流量12.7万人次，车流量3.2万车次。2月14日情人节当天，广场实现商品销售1113万元，单日销售突破千万，创非周年庆期间单日销售新高。春节七天，广场实现商品销售3159万元，同比增长22%，七天客流量11万人次，车流量3万车次。三八妇女节当天，广场商品销售额达到715万元。五一小长假，武汉奥莱掀起新一轮销售狂潮。5月1日—3日三天，公司实现商品销售2906万元，日均销售969万元，同比增长29%，客流量9.3万人次，车流量2.3万车次。其中5月2日实现商品销售1106万元，单日销售再次突破千万。
在武汉奥莱的统一管理和全力配合下，各大主力品牌强势发力，取得了喜人的销售业绩。2015年上半年，COACH实现销售3519万元，同比增长20%，月均销售额达640万元，继续凭借雄厚的实力位居品牌专柜销售排行榜榜首。NIKE上半年实现销售3149万元，同比增长55%，月均销售额近600万元，位居榜眼。此外，ADIDAS 实现销售1134万元，Zegna实现销售1111万元，雅莹实现销售1052万元。据统计，销售排名前100名的专柜表现强劲，占广场总销售额的79%。
营销活动助推销售
“董涛说车特价车展”作为传统品牌活动继续强势来袭，奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克等众多知名品牌加盟，现场看车有礼，乐享不停。上半年已成功举办2期，售出车辆200余辆。作为开业以来举办了十余期的特色活动，除了活动本身汇集了众多有消费能力的车友前来，带动广场车流和人流，它也成为宣传企业形象的一块“金字招牌”。公司通过线上、线下相结合的方式，开展了众多丰富多彩的营销活动。广场继续联手工商银行、浦发银行、光大银行，推出银行刷卡礼活动，此外，满额送礼、VIP双倍积分、积分兑换等活动也受到消费者的追捧。春节期间，累计消费满2000元即可参加幸运抽奖，顾客有机会赢得现金消费卡、水之密语套装、沐浴露等精美奖品，中奖率100%。
微信营销是线上宣传的重点。节日期间，凡成功关注武汉南宫NG·28奥特莱斯广场官方微信的顾客，就能获得精美龙宝钥匙扣一个，还可参加线上大抽奖游戏，有机会赢得雅诗兰黛、罗莱床品四件套等众多精美礼品。针对情人节这个特别节日，公司官方微信推出了“许下一个愿望，赢爱情甜蜜大礼”晒表白活动，顾客只要把自己和表白对象的照片晒出来，再配上精心编写的表白语，许下一个愿望，就有机会赢得爱情甜蜜礼品。
乐购狂欢拉动人气
五一期间，武汉奥莱广场邀请了专业的摇滚乐团进行整点表演。歌者用极具磁性的嗓音收放自如的演绎着中英文歌曲，给消费者带来了一场视听盛宴，最嗨的演绎、最动感的节奏在假日惬意的奔放起来，舞台周边里三层外三层都围满了观众，个性十足的演员引来众多消费者相邀合影留念。此外，公司在中心广场设置道具，现场演绎真人版愤怒的小鸟，顾客只要扫描关注武汉奥莱官方微信，就可参与最流行的“打猪游戏”。
公司党团组织也积极行动起来，号召党团青年参加志愿活动支援一线。从活动的组织到实施，公司本着“规范统一、服务至上”的原则，将47名志愿者分成了导购咨询组、停车指引组、促销活动组、车辆服务组四个小组，并建立小组长负责制。在暴雨和烈日下，志愿者们活跃在广场内外每个角落，身上的衣服湿了又干，干了又湿，为顾客提供着热情耐心的服务。虽然一天下来身体疲惫不堪，但他们认为“顾客的一声谢谢”是对他们最好的报酬。
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