- 2015-11-10
- 突破定量定式管理模式 注入扩销增盈新的动力
- 浙江联华启动“生鲜合伙人制度”
当今，在电子商务的步步紧逼之下，传统零售企业为了应对挑战，不仅需要在揽客方式、交易方式、配送方式和客户维护方式等硬条件上创新，更需要在发挥实体优势、人才建设等软实力上进行突破和更新。在此背景下，浙江联华公司的“生鲜合伙人激励制度”应运而生。
“生鲜合伙人激励制度”是一种员工福利激励政策，秉承着“超额利润分享”的管理概念，突破了以往定量定式保守管理模式，将利润分红作为回报直接奖励到员工手中，有利于激发员工创造更高销售业绩的积极性。而对于公司来说，通过激发员工“创造销售、创造利润”的热情，从而创造更好的销售也是，也是工作的核心思想之一。
目前，浙江联华金华双龙店、杭州和平店的纯生鲜板块已经引入“生鲜合伙人”概念，旨在通过第四季度绩效分配模式的突破与创新，形成“小河有水大河满”的双赢局面，为后期由点到面推广做好实践积累。9月初，公司人力资源部组织试点召开沟通会，明确了“合伙人”方案制定的思路和方向。会后，两家门店快速响应，完成了“合伙人”的方案制定与考核激励测算，并于10月试点实施。
相比于传统的绩效分配方案，“生鲜合伙人”方案通过简单明了的指标设定，将项目目标、合伙口号、分红模式、管理人员承诺以项目书的形式呈现，通过主题海报张贴营造气氛、PPT现场宣讲方案深入贯彻目标和方向、管理人员现场承诺提升员工的信心等形式，顺利推进项目的运行。通过两家门店的试点，将为后期公司绩效分配的改革和突破积累宝贵的经验，为公司的持续扩销注入新的活力。
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