随着市场竞争加剧，联华加盟店盈利能力下降，加盟商生存难度与日俱增，联华加盟业务发展遇到生存危机。联华意识到探索新加盟模式是联华加盟转型提升的破冰之举！
所谓新加盟模式，就是从目前松散型加盟逐步走向紧密型加盟，主控品牌、信息、支付以及供应链，与加盟商成为一条战壕里的战友。
新模式下，加盟商所有货源均来自联华，联华与加盟商利润分享、风险共担，将逐渐萎缩的固定收费变成滚动的可持续的营收分担。新模式下，6个统一让顾客无差异识别，即：门店形象（VI）统一、文化价值（CI）统一、供应链模式统一、营销策略统一、管理模式统一、信息模式统一。
通过新模式的实施，联华股份希望彻底改变联华加盟店陈旧的形象，让顾客无差异识别；通过改善门店经营设施优化商品结构，希望能有效提升门店的经营能力，同时也为大量的传统加盟店提升探索可行性方案。
去年下半年，联华加盟营运中心经过大量的调研与探索，在联华“绿色通道”的支持下开出台儿庄店等5家试点门店。这5家门店半年运行下来，虽然还有很多流程环节需要进一步打通和完善，但是基本达成了预期目标。例如加盟店的门店形象基本与直营门店统一，门店经营管理能力和标准规范有很大提高；从加盟商的经营能力来看，门店销售基本达到25%以上的增长；据统计，加盟店从联华进货量是原来的6倍以上，带给联华的利润是原来的8倍，真正实现联华和加盟商双赢。
当然对于新加盟模式来说，联华还有很多功课要做，模式还需进一步打磨。但是，无论如何联华走出了第一步，这对联华人而言意味着信心和激情。联华将持续改进，坚定地将加盟转型道路走下去。
（供稿：王越）
